Aiatarvikute hulgimüük ja hulgiimport: täielik juhend

Sissejuhatus

Pärast COVID{2}}19 pandeemiat on rohkem inimesi võtnud omaks aianduse jätkusuutlikkuse, heaolu ja ilu nimel ning nõudlus kvaliteetsete aiatarvikute järele pole kunagi olnud suurem. Selle valdkonna ettevõtete jaoks on aiatarvete hulgimüügi-ostmine, eriti hulgiimpordi kaudu, võti kasvu avamiseks ja konkurentide ületamiseks.

 

See juhend juhendab teid eduka kohaliku või ülemaailmse aia tarneahela kriitiliste sammude, väljakutsete ja strateegiate kaudu.

 

Mis on hulgi- ja hulgitellimused?

Alustame põhitõdedest. Kui olete juba veteranimportija, võite selle osa vahele jätta. Kuid pidage meeles, et õige sõnavara kasutamine aitab Hiinast, Türgist või Indiast ostes saavutada suurema tõhususe.

Kuigi sageli kasutatakse vaheldumisi, viitavad "hulgimüük" ja "hulgimüük" veidi erinevatele mõistetele:

Hulgimüügi määratlus

Määratletakse ärimudelina, kus kaupu müüakse suurtes kogustes madalama ühikuhinnaga-, tavaliselt jaemüüjatele, äriettevõtetele või muudele hulgimüüjatele (B2B), mitte tarbijatele (B2C). See on tarneahela põhiline turustuskomponent.

Massi määratlus

Viitab kauba mahule ja pakendile. Hulgiost tähendab kulude vähendamiseks suurte koguste ostmist, sageli minimaalse pakendiga (nt kaubaalused, karbid, tassid). Hulgimüügikanalite kaudu saate osta hulgikoguseid.

 

Sisuliselt on "hulgi ostmine" ja "hulgiostmine" sünonüümid, kuid hulgimüük viitab ärimudelile, hulgimüük aga kaupadele.

Hulgi- ja hulgimüügi erinevus on õpilaste jaoks lihtne:

See on lihtne:

- hulgimüük eeldab, et otsite suuremate mahtude (kui palju raha) kaudu madalamaid ostukulusid;

- hulgi tähendab, et nõuate suures koguses kaupu, mida peate ostma (mitu toodet)

Mõlemat saab kasutada vaheldumisi, kuid ärge viidake samale asjale.

Näide:

Soovin osta autovarjualuseid hulgi.	→	Soovin osta soodsamaid autovarjuosasid, sest ostan rohkem kui eraisik.
Soovin osta autovarjualuseid hulgi	→	Soovin osta palju autovarjualuseid, kuna mul on kõrge müügimäär.

Millinenendesthulgimüügi ärimudelidsobib sulle?

Kui olete hulgimüüja maailmas uus või olete hulgimüügiettevõttes ostupraktikant, võite olla huvitatud sellest, kuidas mõista oma ettevõtte rolli tarneahelas. See on ülioluline, sest annab teile hea ülevaate oma tugevatest külgedest ja piirangutest kogu tarneahelas. Samuti, nagu iga teinegi inimese loodud kontseptsioon, pole hulgimüük nii lihtne, kui tundub. Hulgimüügiettevõtteid on mitut tüüpi ja põhitõdede õppimine aitab teil paremini mõista ja konkurentsi seista.

Kaupmeeste hulgimüüjad: Hulgimüügi tuum

Kaupmehe hulgimüüjad esindavad kõige levinumat hulgimüügimudelit. Need moodustavad traditsiooniliste hulgimüügitoimingute selgroo.

MidatehaKaupmeeste hulgimüüjadteha?

Ettevõtted, kes võtavad nende käideldava kauba omandisse. Nad keskenduvad tehase-otsele ostmisele, toodete ostmisele otse tootjatelt või teistelt Hiina müüjatelt. Nad ostavad hulgi ja müüvad neid edasi jaemüüjatele, supermarketitele, kaubamärkidele või teistele äriklientidele.

 

Soovitan teil lugeda seda artiklit üksikasjalikuma teabe saamisekshulgimüük.

See omandiõiguse üleminek eristab neid agentuuri{0}}põhistest hulgimüüjatest ja loob nendele ettevõtetele nii laoriskid kui ka hinnaeelised.

Need jagunevad kahte põhikategooriasse:

- Täisteenuste hulgimüüjad: pakuvad kõikehõlmavaid teenuseid, nagu varude ladustamine, logistika, krediidi- ja müügitugi.

- Piiratud-Teenuste hulgimüüjad: pakkuge minimaalseid teenuseid, et hoida kulud madalad.

 

Agendid ja maaklerid: vahendavad hulgimüügimudelid

Agendid ja maaklerid moodustavad eraldiseisva hulgimüügikategooria, mida iseloomustab nende roll vahendajatena, kes hõlbustavad tehinguid ilma kaupade omandiõigust võtmata. Need üksused töötavad tavaliselt vahendustasu struktuuride alusel, teenides tasusid pigem müügimahtude kui juurdehindlusmudelite alusel. Nende põhiväärtuse pakkumine seisneb nende turuteadmistes, tööstussuhetes ja läbirääkimisteadmistes.

 

Kuigi agendid ja maaklerid on sageli rühmitatud, tegutsevad nende ärisuhetes ja funktsioonides olulisi erinevusi. Maaklerid tegutsevad peamiselt tehingute vahendajatena, kes toovad ostjad ja müüjad kokku konkreetsete tehingute tegemiseks, tavaliselt ilma pidevate esinduskohustusteta. Sageli tegelevad nad teatud tehingutega või turuletoomisega.

 

Agendid, vastupidi, säilitavad tavaliselt pidevad suhted esindajatega, keda nad esindavad. Otsingutulemused tuvastavad mitut tüüpi agente, nagu tootjaagendid, müügiagendid, ostuagendid, komisjonikaupmehed.

 

Tootjate hulgimüügitoimingud

Paljud tootjad lähevad sõltumatutest hulgimüüjatest mööda ja loovad oma turustuskanalid. Näiteks müügiesindused/kontorid võimaldavad tootjatel kontrollida hindu, kaubamärki ja levitamist. Ja hankekontorid, mille on loonud suured jaemüüjad peamistes tootmispiirkondades ostude tsentraliseerimiseks ja hulgiostuvõime suurendamiseks.

 

Mudeli valimine viib järgmise kriitilise küsimuseni: kust peaksite oma tooteid hankima?

Kust osta hulgimüüki: kohalikud või ülemaailmsed allikad?

• Kohapeal hulgimüük ostmine

1. Messid: absoluutselt parim viis tarnijate leidmiseks ja suhete loomiseks.
2. Puukoolid ja hulgimüüjad: need ei ole sageli avalikkusele avatud. Konto loomiseks vajate oma ärilitsentsi ja maksu ID-d.
3. Ettevõttest-ettevõttele-(B2B) turuplatsid: nagu Faire, Tundra...

• Ülemaailmse hulgimüügi ostmine

1. B2B hankimisplatvormid: nagu Alibaba.com, globaalne allikas, toodetud aadressil China.com. Need on võtmetähtsusega aiatarvikute hulgimüügiks ja veebist odavate aiatarvikute leidmiseks.
2. Otsige aiatarvikute hulgimüügist veebist: paljudel aiatarvikute tootjatel on oma veebisaidid, kuhu nad postitavad regulaarselt tooteteavet, uudiseid ja tavaliselt on neil saidil kontaktteave.
3. Sotsiaalmeedia: mõned ettevõtted postitavad tooteuudiseid, tehaseinfot jne sotsiaalmeedia platvormidele nagu Facebook, INS...
4. Rahvusvahelised messid: nagu Kantoni mess, toimub see kaks korda aastas Hiinas Guangzhous. Sellel on spetsiaalne sektsioon aia- ja välitoodete jaoks.
5. Allhankeagendid: saate palgata agendi või ettevõtte, mis asub riigis, kust soovite hankida. Nad tegutsevad teie esindajana, leiavad tehased, peavad hindade üle läbirääkimisi ja viivad läbi kvaliteedikontrolli. See vähendab riski, kuid lisab teenustasu.

 

Need platvormid sobivad ideaalselt veebist aiatarvikute hulgimüügi leidmiseks või aiatarvete hulgimüügikataloogi sirvimiseks. Iga hankimisotsus hõlmab kompromissi-. Kaaluge hulgimüügimudeli enda üldisi eeliseid ja puudusi.

 

Eelised vS. Hulgimüügi puudused

Eelisedkohta Hulgimüük kohalikust tarnestrs

Kiirem kohaletoimetamine ja tarneaeg on ilmselge eelis, tooted jõuavad kohale palju kiiremini, sageli päevade jooksul. See võimaldab hoida madalamat varude taset, reageerida kiiremini klientide nõudlusele ja vähendada laoseisu riski. Kuna transpordi vahemaad on lühemad, vähendades oluliselt kaubaveo- ja tollikulusid.

 

Võrreldes ülemaailmselt importimisega jagate kohalike aiatarvikute tarnijatega sama ajavööndit, keelt ja kultuuri. See muudab suhtlemise, läbirääkimised ja probleemide{1}}lahendamise palju arusaadavamaks. Ja kohalikul aiatarvikute hulgimüügikeskusel võib olla paindlikum ja madalam MOQ, mis muudab väikeettevõtete jaoks lihtsamaks uute toodete testimise ilma suurte rahaliste kohustusteta. Lihtsam on külastada tarnija ladu, kontrollida kaupu enne suuri tellimusi isiklikult ning hallata tagastamist või vahetust, kui esineb defekte.

 

Ja kohapealt hankimine hoiab raha teie kogukonnas, toetab kohalikke töökohti ja võib olla võimas turunduspunkt (nt "Kohalikult valmistatud" või "Kohalike käsitööliste toetamine").

 

Disaeelisedkohta Hulgimüük kohalikelt tarnijatelt

Kohalik tööjõud, materjalid ja üldkulud on sageli kallimad, mis toob kaasa kõrgemad{0}}ühikuhinnad võrreldes ülemaailmsete masstootmiskeskustega{1}}. Ja saadaolevate toodete, materjalide ja stiilide valik piirdub teie piirkonnas saadaolevaga. Võite ilma jääda unikaalsetest või eksootilistest kaupadest. Tavaliselt ei pruugi kohalikel tarnijatel olla ülemere tehaste tohutut tootmisvõimsust, mistõttu on tellimuste mahutamine väga suur.

 

Eelised Hulgimüük ülemaailmsetelt tarnijatelt

Ülemaailmsete tarnijate hulgimüügi peamine eelis on oluliselt madalamad kulud, tööjõud, materjalid ja üldkulud on teistes riikides sageli palju odavamad, mis võimaldab palju madalamat ühikuhinda ja suuremat potentsiaalset kasumimarginaali. See on ideaalne aiatarvikute hulgimüügiks, mis keskendub kuluefektiivsusele.

 

Suured rahvusvahelised tehased on ehitatud tohutute tellimuste mahutamiseks, mistõttu on need ideaalsed ettevõtetele, kes soovivad kiiresti laieneda. Mõned piirkonnad on tuntud eriteadmiste poolest (nt Itaalia nahk, Hiina elektroonika, India tekstiil). Globaalne hankimine annab teile juurdepääsu nendele erioskustele ja ressurssidele. Teil on juurdepääs ülemaailmsele turule. Võite leida tarnijaid, kes on spetsialiseerunud väga spetsiifilistele toodetele, ainulaadsetele materjalidele või uusimatele trendidele, sageli rohkemate kohandamisvõimalustega.

 

Puudused Hulgimüük ülemaailmsetelt tarnijatelt

Mere- või õhutransport võib kesta nädalaid või isegi kuid. Sellel on pikemad ja keerulised tarneahelad, peate planeerima palju ette ja hoidma rohkem turvavarusid, sidudes kapitali varudesse. Pikkade vahemaade tõttu võivad rahvusvahelised kaubavedu, imporditollimaksud, maksud, tollivahendustasud ja kindlustus olla keerulised ja kallid, kõrged saatmis- ja varjatud kulud kahandavad ühikukulude kokkuhoidu-. Ja MOQ on suurem kui kohalikult hulgimüügil, et muuta nende tootmine ökonoomseks.

 

Suhtlemis- ja kultuuritõkked: ajavööndite, keele ja äritavade erinevused võivad põhjustada arusaamatusi, viivitusi ja frustratsiooni. Kaupade isiklikult kontrollimine enne saatmist on keeruline ja kulukas. Toetute suurel määral näidistele, suhtlusele ja potentsiaalselt kolmandatest osapooltest{2}}inspektoritele. Defektsete või nõuetele mittevastavate kaupade-saamise oht on suurem.

 

Lisaks peate navigeerima rahvusvahelistes kaubandusseadustes, tollieeskirjades ja valuutakursside kõikumistes, mis lisavad keerukust ja riske. Ja tellimuses muudatuste tegemine pärast selle esitamist on sageli võimatu. Pikad teostusajad tähendavad ka seda, et te ei suuda kiiresti reageerida muutustele klientide nõudluses.

 

Importimine on võimas tööriist, kuid see ei sobi igaks olukorraks. Niisiis, millal on õige aeg pühenduda hulgimüügile?

 

Millal aiatarvete hulgimüük osta?

Tingimused, mis soosivad aiatarvikute KOHALIKULT hankimist

Hulgimüüja valib kohalikud tarnijad, kui:

• Toode on elav, kiiresti riknev või mahukas:

- Seisukord: puude, põõsaste, mätaste, kottimuldade, multši või suurte betoonist istutusmasinate hankimine.

- Põhjus: nende kaupade üleilmne kohaletoimetamise hind on ülemäära kõrge. Taimede hukkumise või pinnase saastumise oht transpordi ajal on liiga suur.

• Kohalik ostuhind on kõrgem.

- Seisukord: kohaliku hanke maksumus on kõrge.

- Põhjus: kohalike tööjõukulude ja tehase rendikulude tõttu võivad kohapeal ostmise kulud mõnikord olla väga suured.

• Bio-Turvalisus ja eeskirjad on murekohaks:

-Seisund. Invasiivsete kahjurite ja haiguste vältimiseks piiravad valitsusasutused (nt USDA, APHIS) elustaimede või pinnase importi rangelt.

-Põhjus: sageli on juriidiliselt lihtsam ja turvalisem hankida samast bio-regioonist või riigist.

• "Kohalik päritolu" on müügiargument:

-Tingimus: nende jaekliendid (aiakeskused) turustavad keskkonnateadlikke-tarbijaid, kes soovivad kohalikke taimi,-kohalikult kohandatud sorte või kohapeal valmistatud-tooteid.

-Põhjus: „Kohalikult kasvatatud” või „Kohalikult valmistatud” on võimas turundusmärgend, mis õigustab kõrget hinda ja toetab jätkusuutlikkust.

• Hooajalisus ja ajastus on kriitilised:

-Seisukord: kevadine istutushooaeg on lühike ja ettearvamatu.

-Põhjus: kohalikud puukoolid pakuvad agilityt. Hulgimüüja saab äkilise nõudluse rahuldamiseks esitada kiireid ja reageerivaid tellimusi, mis on Aasiast 8-nädalase meretranspordi tarneajaga võimatu.

Tingimused, mis soosivad aiatarvikute ülemaailmset hankimist

Hulgimüüja valib ülemaailmsed tarnijad, kui:

• Esmane eesmärk on toodetud kaupade madalaim hind:

-Seisukord: tarnitakse metallist tööriistu, plastikust kastekannud, vaigust vitstest vitstest mööblit, vinüülist aiavoolikuid ja sünteetilisi kindaid.

- Põhjus: tööjõu- ja tootmiskulud sellistes riikides nagu Hiina ja Vietnam on oluliselt madalamad, mis võimaldab palju suuremat kasumimarginaali või konkurentsivõimelisemat hinda. Siin muutub otsustavaks aiatarvikute hulgimüük.

• Nõutav on suur maht ja standardimine:

-Seisukord: neil peab olema 100 000 ühikut tavalist kellu või anum, mis on-täis keraamilisi potte.

-Põhjus: ülemaailmsed tehased on loodud massiivsete ja tõhusate tootmisprotsesside jaoks, millega kohalikud tootjad ei suuda üldiste toodete hinnaga konkureerida.

• Unikaalne disain või materjal on saadaval ainult välismaal:

-Seisukord: käsitsi-maalitud keraamilised potid Itaaliast, tiikpuust mööbel Indoneesiast või teraskonstruktsioonid Hiinast.

-Põhjus: teatud piirkondades on monopol teatud nõutud viimistletud viimistluse, materjalide või disaini esteetika osas.

• Kohalike põhipakkumiste täiendamine:

-Tingimus: hulgimüüja põhitegevuseks on kohalikud taimed ja muld, kuid nad tahavad olla ühest-peatusest-, pakkudes ka tööriistu ja kaunistusi.

-Põhjus: neid lisatooteid, mitte-riknevaid tooteid on tõhusam hankida ülemaailmselt, et täiendada nende kataloogi, ilma et see muudaks nende peamist kiirestiriknevat tarneahelat keerukamaks.

 

Kui usaldusväärne tarnija on tuvastatud, on aeg ost sooritada. Siin on protsessi lihtsustatud vaade. See on levinud strateegia aiatarvete ettevõttele, kes soovib laiendada oma aiakaupade hulgimüügikataloogi.

 

Ostu hulgimüügiprotsess samm-sammult

1. samm: tuvastage vajadus: tehke müügiandmete ja -trendide põhjal kindlaks, milliseid tooteid ja koguseid vajate.

2. samm: allikatarnija: potentsiaalsete aiatarnijate leidmiseks ja kontrollimiseks kasutage ülaltoodud meetodeid.

3. samm: küsige hinnapakkumist (RFQ): esitage üksikasjalikud toote spetsifikatsioonid ja taotlege ametlikku hinnapakkumist.

4. samm: läbirääkimised ja lõpuleviimine: pidage läbirääkimisi hinna, maksetingimuste, tarneaja ja incotermide osas. Allkirjastage proforma arve (PI).

5. samm: makse sooritamine: makske tagatisraha vastavalt kokkuleppele (tavaliselt suurte summade puhul pangaülekande või akreditiiviga).

6. samm: tootmine ja kvaliteedikontroll: impordi puhul alustab tehas tootmist. Saate palgata inspektori, kes viiks enne kauba tehasest lahkumist läbi-saadetiseeelse kontrolli (PSI).

7. samm: kohaletoimetamine ja vastuvõtmine: tarnija saadab kaubad. Teie või teie ekspediitor tegelete logistika ja tolliga.

8. samm: vastuvõtmine ja kontrollimine: laadige maha, loendage ja kontrollige kaupu oma ostutellimuse alusel.

9. samm: müüge ja lisage varu: viige tooted oma müügikanalitesse ja analüüsige toimivust, et teavitada oma järgmisest tellimusest.

 

Järeldus

Olenemata sellest, kas sul on sukadsuured polütunnelkasvuhoonekomplektidkommertskasvatajate jaoks võitagaaia kasvuhooneüksusederaklientide jaoks on tõhus hankimine hädavajalik. Õitseval aiatarvikute turul ei tähenda edu ainult õigete toodete olemasolu-, vaid nende õigel viisil hankimist. Ettevõtete jaoks, kes soovivad mastaapida, suurendada marginaale ja kindlustada konkurentsieelist, ei ole hulgimüügi ja hulgiimportimise kunsti valdamine-läbirääkilik.